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美国棒球比分直播怎么玩:ASO優化終極秘籍:0成本讓一個馬甲包月新增15w+自然用戶

田潤林
2018-06-15

ASO優化終極秘籍:0成本讓一個馬甲包月新增15w+自然用戶

田潤林
2018-06-15

mlb棒球比分直播 www.036913.live 原作者:田潤林 2018-06-15

aso APP推廣 優化 馬甲

真實案例操作!
鳥哥筆記,ASO,田潤林,aso,APP推廣,優化,馬甲
真實案例操作!
鳥哥筆記,ASO,田潤林,aso,APP推廣,優化,馬甲


作者:田潤林

來源:先后運營圈(ID:xianhou800)

本文為作者授權鳥哥筆記發布,轉載請聯系作者并注明出處。


課程大綱


一、真實操作案例:我是如何0成本讓單個iOS馬甲包月新增15萬+自然用戶

二、最近上架及更新審核遇到的一些問題和解決辦法

三、最近的一些aso操作黑科技

四、前ASM時代ASO從業者的一些思考



1

真實操作案例:我是如何0成本讓單個iOS馬甲包月新增15萬+自然用戶



我在17年4月入職杭州一家現金貸的公司,負責公司的app推廣。曾經單個馬甲app在一個月內沒有進行任何付費優化情況下實現了15w的用戶新增。下面我將會分享一些我的操作方法及優化技巧。


影響瀏覽量和轉化率的因素:元數據metadata

元數據metadata包含:logo、截圖、標題、副標題、描述、關鍵詞、支持網址等

一個簡單的公式:APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉化率

因此我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉化率這兩點展開


1、logo&截圖


logo&截圖是APP給人的第一印象,對轉化率影響很大,因此讓UI設計一套符合產品特性并具有高轉化率的logo和截圖十分重要


logo+截圖底色:我建議底色選大紅或者大黃等暖色調,這樣比較吸引注意力,不建議使用冷色調。


截圖尺寸:建議使用橫屏截圖(2208*1242)避免使用豎屏截圖(1242 * 2208)拼接帶來的破碎感


2、標題:產品名稱-后綴文案


標題作用


a、實現關鍵詞覆蓋

b、后綴文案影響用戶心智,提高瀏覽下載轉化率


關鍵詞覆蓋:這個可以通過關鍵詞組合來命中盡可能多的有效關鍵詞,一個比較極端的做法是一些CP弄一個超級長的標題來覆蓋關鍵詞。但現在這種操作手法法幾乎不會通過審核,還在線上的長標題app的上次更新時間都是在16年及以前,而且長標題app越靠后的關鍵詞權重比較低。這種操作手法現在基本很少使用。


后綴文案(slogan)可以影響用戶心智,提高瀏覽下載轉化率。而且考慮到標題太長在屏幕顯示不全,因此不要有空格,不要用長劃線,用短劃線隔開


因此我認為一個好的標題是:產品名字-產品特點(關鍵詞覆蓋+介紹產品特點,這個可以進行一定程度的夸張宣傳)


具體例子

***-借錢只要1分鐘

***-門檻低借錢快


3、副標題:


當時app store還未改版,沒有副標題選項。


現在的話寫副標題我建議從:1)對后綴文案進一步補充  2)關鍵詞覆蓋這兩方面進行考慮


4、描述


(就當時情況而言)我認為不太重要,因為描述在上架后可以修改,并沒有鎖定,這時候描述并不會對關鍵詞的覆蓋和排名產生影響。


而大部分用戶基本在搜索結果頁就完成了app的下載,并不會進入app的詳情頁進行查看。


PS:現在描述被鎖定,只能在更新時進行修改,因此描述對增加關鍵詞覆蓋和排名有一定幫助,建議大家用心填寫。


5、關鍵詞


aso優化的核心內容:圍繞關鍵詞,因此關鍵詞的篩選及組合極其重要,重要程度可以說在免費的優化工作占比達到80%甚至更多。


關鍵詞設置要點:


a、關鍵詞的組合(本地化選項):中文、澳大利亞、英國


PS個人測試經驗:中文繁體、美國英文、日語、韓語等地區的關鍵詞對中國區關鍵詞覆蓋基本無效。(這條可能每個人經驗不一樣,可以探討)


b、為了節省字符不要使用空格逗號等


關鍵詞前后連接,節省字符,組合完成后放到aso100或者禪大師的aso優化助手將重復的關鍵詞去掉,并添加新的關鍵詞,這樣可以覆蓋盡可能多的關鍵詞


關鍵詞前后連接例子:

滴水貸、貸上花、花無缺

關鍵詞組合結果:滴水貸上花無缺

關鍵詞去重具體例子2:

現金白卡、萌虎白卡、小豬白卡

關鍵詞去重結果:小豬萌虎現金白卡


c、關鍵詞庫的積累和篩選


關鍵詞庫的積累:

這是個長期性的工作,需要大家日?;鄄⑽ぷ約旱墓丶士?/span>

我嘗試過使用一些搜索引擎工具如站長工具獲取以及百度推廣的后臺獲取關鍵詞,后面發現這種效果并不好,因為發現網頁端和應用市場端搜索習慣不盡相同,兩者關鍵詞的熱度搜索量差距很大。


目前我積累關鍵詞庫主要通過下面幾個方式:


1)競品app獲取關鍵詞:大詞的搜索結果、競品app聯想推薦

2)5000熱度以上關鍵詞獲取

3)排名top榜單

4)每日上架app


因為我是乙方,合作伙伴行業各不相同,因此我會對獲取的關鍵詞按照不同行業進行分類:如理財、貸款、股票、電商、小說、區塊鏈等,并用數據庫軟件(如mysql等)來更方便地管理我的關鍵詞庫。


關鍵詞的篩選


針對某個行業,大概會積累幾千個到上萬個關鍵詞,單個app的話一次上架或者迭代只能挑選100-200多個關鍵詞進行適當組合,因此需要挑選高價值的關鍵詞進行組合

因此需要設計一個合適的計算關鍵詞的價值度的公式,公式主要考慮這幾個因素:關鍵詞長度、關鍵詞熱度、搜索結果數


其他因素


1、對2款競品APP蹭量

2、一次被動地漏洞營銷


1、對2款競品蹭量


當時某競品app**萬卡在站外做了大量的品牌及效果推廣但他們app體驗價差(評分較低)且幾乎沒做過aso優化。我挖掘發現了他的高價值度品牌關鍵詞(8000度熱度,個位數的搜索結果數)及相似品牌關鍵詞(5000多熱度)(同音字關鍵詞、字形相似的關鍵詞),通過上述操作手法將我的馬甲app排名優化的十分靠前。


后面他們向蘋果投訴我們,被我懟回去了,因為我確實沒有機刷或者做積分墻,純粹的自然優化,

再后來他們沒辦法,臨時做了一個馬甲包,然后馬甲包機刷品牌關鍵詞將馬甲包的關鍵詞擠上去


最開始排名情況:

我的馬甲包A 

我的馬甲包B

**萬卡主包


中期排名情況

我的馬甲包A

**萬卡馬甲包

我的馬甲包B

**萬卡主包


后期排名情況

**萬卡馬甲包

我的馬甲包A

我的馬甲包B

**萬卡主包


另一款品牌關鍵詞(熱度6000多的app,搜索結果數也很少,*夫貸)不知道什么原因暫時下架了,我們當時在他們的主關鍵詞排名第二,他們app下架后我們排名第一,因此也蹭到了他們的一波流量


2、一次被動地漏洞營銷


不知道你們是否還記得,17年8月的時候,KFC的app出bug了半價優惠券事件,后面被認是一次漏洞營銷事件(相關鏈接://www.sohu.com/a/168624059_114778)。


其實我們在他們之前也實現了一次漏洞營銷,當然這個漏洞并不是我們主動放出的而是被動的。


當時我們的馬甲app有好幾個,但沒有做用戶身份的一致性校驗,使用不同的電話注冊后可以使用同一套身份證進行申請并下款,這個漏洞在一些口子群、論壇迅速傳播,有很多老哥們來薅我們的羊毛。后面我們的技術及時修復了這個漏洞。但復查的時候發現最多的一套身份資料成功借款幾十次。


上述多種因素疊加的影響導致那款馬甲app在沒有付費優化及推廣情況下實現了月新增15w用戶的效果。


2

最近上架及更新審核遇到的一些問題和解決辦法


首先建議大家先看看App Store 審核指南

https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/

很多被拒的原因解釋都可以在上面的官方鏈接找到,可以針對性地進行回復或者修改。


a、1.1.6元數據被拒及2.3被拒


解決辦法:

去掉所有敏感信息、標題、副標題、描述、關鍵詞等

截圖使用真實截圖

首次上架審核通過迅速發一版,換成轉化率高的元數據


b、1.1.6二進制文件被拒,開關走起


c、2.1逐條回復即可


沒問題最好

有問題也要信誓旦旦,裝無辜誤傷


d、3.1.1看你切支付的技術


e、3.2.1或者5.2.1


資質問題,金融類app都會遇到的問題

逐步升級:金融賬號->小貸賬號->銀行賬號,

銀行賬號也是概率過包

現在套殼比較多:比如理財套成資訊、貸款套成記賬或者手機回收。


f、4.2最低功能,app太簡單,改一改,碰上其他審核員,基本上能過


g、4.3,重復應用


最開始:同賬號下只需將馬甲app名稱和UI換顏色換一下即可提交并審核通過

后面:需要用不同賬號提交

再后來:批量修改類名變量名的代碼混淆腳本+修改資源的md5值+添加垃圾代碼

最新情況:大概在5月初的時候蘋果升級算法,包括一些上線的app被復查4.3下架,以上方法基本失效了,需要重寫代碼邏輯才能通過。


5.1數據隱私


歐盟GDPR法案《通用數據?;ぬ趵А?,對跨國公司影響很大,幾十億美元的???,一些公司都更新了他們的用戶條款

建議:除非權限確實需要,不用申請那么多的權限。并且在申請權限的plist做出合理的解釋,讓審核人員認為獲取這個權限是合理的。



3

最近的一些aso操作黑科技


1、定時上下架


觀察下架app(鏈接:https://old.qimai.cn/rank/offline)你會發現有些app又重新上架了

他們通過定期地上下架操作來維護榜單排名和關鍵詞排名

具體例子



2、通過大量的機刷評論+少量的積分墻沖擊大詞top3


App的排名并不高,但某些大詞(熱度top8000以上)排名在top5、top3,因此并不是大量積分墻堆量,觀察發現,每天刷幾千到幾萬的評論。


3、上熱搜的一個操作思路


干預型上熱搜(基本失效):大量的關鍵詞搜索下載機刷懟上去,現在基本失效了,大概單次費用在3w左右

預測型上熱搜:分析最近上熱搜的關鍵詞的熱度變化情況,預測哪些詞會成為熱詞,提前押寶,通過兩種方法


a、 提前積分墻關鍵詞排名刷上去進行布局,

b、 快速馬甲包改名字,直接蹭量。


實際案例:**日記被下架后同行app通過改名字迅速蹭了一波流量。

這樣帶量效果會很不錯,而且成本會相對很低。



4

前ASM時代ASO從業者的一些思考


ASM即將在中國地區登錄,因此蘋果必然會打擊馬甲、干預型aso的這些行為,讓大家通過付費asm來獲客從而獲得更多的營收。就像蘋果打擊切支付的行為,淘寶打擊刷單的行為

乙方:提前布局,提供asm增值服務,


ASOer:去有預算的甲方,后面aso很多時候只能錦上添花,aso的操作空間相比之前會小很多,這就要求大家不要僅僅局限于aso,而是全局觀,從產品整體層面的營銷來思考問題。


這樣哪里有流量,哪里有搜索框的在哪里,我們就在哪里。


希望大家不僅僅只是作為一個ASOer,而是發展成為一個全面增長黑客。



課后精彩問答合集



Q:機刷評論頂大詞,具體是怎么操作的呢?

A:可以先把你行業的大詞搜索一下結果,看下有沒有同行這樣操作的案例,然后你可以直接把他們的評論直接拿過來復用就可以了,評論按天的話至少要每天五千條以上,維持七天一個周期,然后再觀察效果,而且和你本身的包也有關系,如果之前被懲罰過的話也是打不上去的。



Q:理財類的APP要上架有什么辦法嗎?

A:理財類的現在用銀行賬號有一定的幾率可以上去的,另外一個目前用資訊類的套殼也可以,比如做成一個理財助手,里面是一些咨詢,然后通過版本迭代更新更成正常的包,這其中的話開關肯定是必須的



Q:股票APP遇到4.3的問題可以怎么過包?要注意那些點呢?

A:4.3問題還是重復應用,你股票的包可能上了好幾個馬甲,蘋果更新算法之后會判你4.3,機審要把你們的代碼邏輯重新寫一遍,UI也要做大的變動,之前用腳本混淆和批量修改的MD5值的方法已經失效了。



Q:貸超上線需要哪些資質呢?迭代審核會放松嗎?

A:可以把貸超偽裝成記賬或者手機回收這類的APP,等審核通過后再關上開關。迭代審核方面,假如每次版本是1.1更新,你的開關打開,然后假如現在正常版本是1.0,開關關上是正常顯示的,如果擔心不通過,可以分幾步走,每次只小部分迭代一些內容,這樣過審率高一些。



Q:現在預判型熱搜可以嘗試嗎?

A:可以的,但是預判型熱搜主要也看行業,之前是可以通過機刷大量關鍵詞搜索,現在是自然量大量關鍵詞搜索,如果是冷門行業基本上是沒有上熱門的可能,所以對冷門行業來說是沒什么用的。



Q:落榜的關鍵詞或者排名很靠后的關鍵詞一般怎么做上去

A:落榜關鍵詞現在做積分墻可以,但是對排名有要求,排名200以后的積分墻是不做的,可以嘗試打聯想關鍵詞,再加一些評論,將關鍵詞帶到200名以內,產品可以更新設置盡量更新一下,將詞的覆蓋帶上去,然后再通過積分墻把目標關鍵詞刷上去。


Q:提審的游戲包給了2.1,有發郵件逐條解釋,但是蘋果審核團那邊沒回復,還有機會嗎?

A:可以通過品宣的方式帶入一些自然量,聽了讓蘋果覺得你有正向的流入慢慢恢復。如果一個包廢掉了,可以上一個馬甲包就盡量上,不要在一棵樹上吊死,對自己的主包盡量少進行違規操作。


Q:請問被蘋果下架的包,因為4.3等問題多次重新提交依然上不去,如果把這個轉讓給其他賬號會影響之前的權重嗎?

A:現在是APP提交之后,它就會把APP的代碼特征提取,后面就算用其他賬號提交,UI和產品名字都改以后還是會匹配到出現4.3的問題


Q:小公司有必要做馬甲包嗎?

A:有些大廠也做馬甲包的,像之前網易新聞被下架之后,它的量就是用馬甲包沖上去的,你們可以觀察一下網易新聞的馬甲包,在網易新聞主包下架時的排名情況,馬甲包就是一個備份作用,有備無患,而且馬甲包其實是一個獲客成本非常低的方式。


Q:請問一下,比如說游戲的關鍵詞,整個關鍵詞庫里,很多關鍵詞都帶有“俠”字結尾,是不是可以在其中一套關鍵詞,只出現一個俠字就可以了

A:是的,就是關鍵詞里面設置,比如之前你在標題覆蓋過了,或者你在其他的地區本地化設置里覆蓋了,后面的話就不用再重復覆蓋了,你可以覆蓋其他的關鍵詞。


Q:比如仙俠,武俠,奇俠,仙劍奇俠,俠客。是不是可以變成:仙武劍俠客呢?

A:可以的,但有時候蘋果分詞不一定會給分出來,這就需要你多實踐,可以迭代分詞覆蓋上去,如果這個詞很重要就不要用重疊方法,用前后連接的方式進行關鍵詞組合。


Q:重疊覆蓋關鍵詞是不是可以提高關鍵詞覆蓋權重呢

A:我常用的是進行關鍵詞覆蓋,提高排名可以通過積分墻方式,如果說重疊關鍵詞可以提高關鍵詞權重的話,你可以把關鍵詞里面三個都設成行業的最高熱度


Q:在本地化關鍵詞的時候聽說用逗號隔開,會提高關鍵詞的權重,是這樣嗎?

A:這個不是提高權重,是蘋果有時候分詞沒有把關鍵詞分出來,逗號是為了強制蘋果分詞,我一般不會加空格,然后挑選高價值的關鍵詞盡可能地多覆蓋,然后提高整體的權重而不是提高單個關鍵詞排名。你可以去搜索引擎搜一下分詞算法,基本上中文的算法就那幾種,蘋果很多時候是用其中一種或某幾種算法調它的權重,很多時候你看一下他算法大概的原理就會明白,再根據自己的實際經驗就可以總結出規律。要理論與實踐相結合。


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作者:田潤林

來源:先后運營圈(ID:xianhou800)

本文為作者授權鳥哥筆記發布,轉載請聯系作者并注明出處。


課程大綱


一、真實操作案例:我是如何0成本讓單個iOS馬甲包月新增15萬+自然用戶

二、最近上架及更新審核遇到的一些問題和解決辦法

三、最近的一些aso操作黑科技

四、前ASM時代ASO從業者的一些思考



1

真實操作案例:我是如何0成本讓單個iOS馬甲包月新增15萬+自然用戶



我在17年4月入職杭州一家現金貸的公司,負責公司的app推廣。曾經單個馬甲app在一個月內沒有進行任何付費優化情況下實現了15w的用戶新增。下面我將會分享一些我的操作方法及優化技巧。


影響瀏覽量和轉化率的因素:元數據metadata

元數據metadata包含:logo、截圖、標題、副標題、描述、關鍵詞、支持網址等

一個簡單的公式:APP下載量=APP瀏覽量*瀏覽下載轉化率

因此我們的工作就是圍繞提高app瀏覽量及瀏覽下載轉化率這兩點展開


1、logo&截圖


logo&截圖是APP給人的第一印象,對轉化率影響很大,因此讓UI設計一套符合產品特性并具有高轉化率的logo和截圖十分重要


logo+截圖底色:我建議底色選大紅或者大黃等暖色調,這樣比較吸引注意力,不建議使用冷色調。


截圖尺寸:建議使用橫屏截圖(2208*1242)避免使用豎屏截圖(1242 * 2208)拼接帶來的破碎感


2、標題:產品名稱-后綴文案


標題作用


a、實現關鍵詞覆蓋

b、后綴文案影響用戶心智,提高瀏覽下載轉化率


關鍵詞覆蓋:這個可以通過關鍵詞組合來命中盡可能多的有效關鍵詞,一個比較極端的做法是一些CP弄一個超級長的標題來覆蓋關鍵詞。但現在這種操作手法法幾乎不會通過審核,還在線上的長標題app的上次更新時間都是在16年及以前,而且長標題app越靠后的關鍵詞權重比較低。這種操作手法現在基本很少使用。


后綴文案(slogan)可以影響用戶心智,提高瀏覽下載轉化率。而且考慮到標題太長在屏幕顯示不全,因此不要有空格,不要用長劃線,用短劃線隔開


因此我認為一個好的標題是:產品名字-產品特點(關鍵詞覆蓋+介紹產品特點,這個可以進行一定程度的夸張宣傳)


具體例子

***-借錢只要1分鐘

***-門檻低借錢快


3、副標題:


當時app store還未改版,沒有副標題選項。


現在的話寫副標題我建議從:1)對后綴文案進一步補充  2)關鍵詞覆蓋這兩方面進行考慮


4、描述


(就當時情況而言)我認為不太重要,因為描述在上架后可以修改,并沒有鎖定,這時候描述并不會對關鍵詞的覆蓋和排名產生影響。


而大部分用戶基本在搜索結果頁就完成了app的下載,并不會進入app的詳情頁進行查看。


PS:現在描述被鎖定,只能在更新時進行修改,因此描述對增加關鍵詞覆蓋和排名有一定幫助,建議大家用心填寫。


5、關鍵詞


aso優化的核心內容:圍繞關鍵詞,因此關鍵詞的篩選及組合極其重要,重要程度可以說在免費的優化工作占比達到80%甚至更多。


關鍵詞設置要點:


a、關鍵詞的組合(本地化選項):中文、澳大利亞、英國


PS個人測試經驗:中文繁體、美國英文、日語、韓語等地區的關鍵詞對中國區關鍵詞覆蓋基本無效。(這條可能每個人經驗不一樣,可以探討)


b、為了節省字符不要使用空格逗號等


關鍵詞前后連接,節省字符,組合完成后放到aso100或者禪大師的aso優化助手將重復的關鍵詞去掉,并添加新的關鍵詞,這樣可以覆蓋盡可能多的關鍵詞


關鍵詞前后連接例子:

滴水貸、貸上花、花無缺

關鍵詞組合結果:滴水貸上花無缺

關鍵詞去重具體例子2:

現金白卡、萌虎白卡、小豬白卡

關鍵詞去重結果:小豬萌虎現金白卡


c、關鍵詞庫的積累和篩選


關鍵詞庫的積累:

這是個長期性的工作,需要大家日?;鄄⑽ぷ約旱墓丶士?/span>

我嘗試過使用一些搜索引擎工具如站長工具獲取以及百度推廣的后臺獲取關鍵詞,后面發現這種效果并不好,因為發現網頁端和應用市場端搜索習慣不盡相同,兩者關鍵詞的熱度搜索量差距很大。


目前我積累關鍵詞庫主要通過下面幾個方式:


1)競品app獲取關鍵詞:大詞的搜索結果、競品app聯想推薦

2)5000熱度以上關鍵詞獲取

3)排名top榜單

4)每日上架app


因為我是乙方,合作伙伴行業各不相同,因此我會對獲取的關鍵詞按照不同行業進行分類:如理財、貸款、股票、電商、小說、區塊鏈等,并用數據庫軟件(如mysql等)來更方便地管理我的關鍵詞庫。


關鍵詞的篩選


針對某個行業,大概會積累幾千個到上萬個關鍵詞,單個app的話一次上架或者迭代只能挑選100-200多個關鍵詞進行適當組合,因此需要挑選高價值的關鍵詞進行組合

因此需要設計一個合適的計算關鍵詞的價值度的公式,公式主要考慮這幾個因素:關鍵詞長度、關鍵詞熱度、搜索結果數


其他因素


1、對2款競品APP蹭量

2、一次被動地漏洞營銷


1、對2款競品蹭量


當時某競品app**萬卡在站外做了大量的品牌及效果推廣但他們app體驗價差(評分較低)且幾乎沒做過aso優化。我挖掘發現了他的高價值度品牌關鍵詞(8000度熱度,個位數的搜索結果數)及相似品牌關鍵詞(5000多熱度)(同音字關鍵詞、字形相似的關鍵詞),通過上述操作手法將我的馬甲app排名優化的十分靠前。


后面他們向蘋果投訴我們,被我懟回去了,因為我確實沒有機刷或者做積分墻,純粹的自然優化,

再后來他們沒辦法,臨時做了一個馬甲包,然后馬甲包機刷品牌關鍵詞將馬甲包的關鍵詞擠上去


最開始排名情況:

我的馬甲包A 

我的馬甲包B

**萬卡主包


中期排名情況

我的馬甲包A

**萬卡馬甲包

我的馬甲包B

**萬卡主包


后期排名情況

**萬卡馬甲包

我的馬甲包A

我的馬甲包B

**萬卡主包


另一款品牌關鍵詞(熱度6000多的app,搜索結果數也很少,*夫貸)不知道什么原因暫時下架了,我們當時在他們的主關鍵詞排名第二,他們app下架后我們排名第一,因此也蹭到了他們的一波流量


2、一次被動地漏洞營銷


不知道你們是否還記得,17年8月的時候,KFC的app出bug了半價優惠券事件,后面被認是一次漏洞營銷事件(相關鏈接://www.sohu.com/a/168624059_114778)。


其實我們在他們之前也實現了一次漏洞營銷,當然這個漏洞并不是我們主動放出的而是被動的。


當時我們的馬甲app有好幾個,但沒有做用戶身份的一致性校驗,使用不同的電話注冊后可以使用同一套身份證進行申請并下款,這個漏洞在一些口子群、論壇迅速傳播,有很多老哥們來薅我們的羊毛。后面我們的技術及時修復了這個漏洞。但復查的時候發現最多的一套身份資料成功借款幾十次。


上述多種因素疊加的影響導致那款馬甲app在沒有付費優化及推廣情況下實現了月新增15w用戶的效果。


2

最近上架及更新審核遇到的一些問題和解決辦法


首先建議大家先看看App Store 審核指南

https://developer.apple.com/cn/app-store/review/guidelines/

很多被拒的原因解釋都可以在上面的官方鏈接找到,可以針對性地進行回復或者修改。


a、1.1.6元數據被拒及2.3被拒


解決辦法:

去掉所有敏感信息、標題、副標題、描述、關鍵詞等

截圖使用真實截圖

首次上架審核通過迅速發一版,換成轉化率高的元數據


b、1.1.6二進制文件被拒,開關走起


c、2.1逐條回復即可


沒問題最好

有問題也要信誓旦旦,裝無辜誤傷


d、3.1.1看你切支付的技術


e、3.2.1或者5.2.1


資質問題,金融類app都會遇到的問題

逐步升級:金融賬號->小貸賬號->銀行賬號,

銀行賬號也是概率過包

現在套殼比較多:比如理財套成資訊、貸款套成記賬或者手機回收。


f、4.2最低功能,app太簡單,改一改,碰上其他審核員,基本上能過


g、4.3,重復應用


最開始:同賬號下只需將馬甲app名稱和UI換顏色換一下即可提交并審核通過

后面:需要用不同賬號提交

再后來:批量修改類名變量名的代碼混淆腳本+修改資源的md5值+添加垃圾代碼

最新情況:大概在5月初的時候蘋果升級算法,包括一些上線的app被復查4.3下架,以上方法基本失效了,需要重寫代碼邏輯才能通過。


5.1數據隱私


歐盟GDPR法案《通用數據?;ぬ趵А?,對跨國公司影響很大,幾十億美元的???,一些公司都更新了他們的用戶條款

建議:除非權限確實需要,不用申請那么多的權限。并且在申請權限的plist做出合理的解釋,讓審核人員認為獲取這個權限是合理的。



3

最近的一些aso操作黑科技


1、定時上下架


觀察下架app(鏈接:https://old.qimai.cn/rank/offline)你會發現有些app又重新上架了

他們通過定期地上下架操作來維護榜單排名和關鍵詞排名

具體例子



2、通過大量的機刷評論+少量的積分墻沖擊大詞top3


App的排名并不高,但某些大詞(熱度top8000以上)排名在top5、top3,因此并不是大量積分墻堆量,觀察發現,每天刷幾千到幾萬的評論。


3、上熱搜的一個操作思路


干預型上熱搜(基本失效):大量的關鍵詞搜索下載機刷懟上去,現在基本失效了,大概單次費用在3w左右

預測型上熱搜:分析最近上熱搜的關鍵詞的熱度變化情況,預測哪些詞會成為熱詞,提前押寶,通過兩種方法


a、 提前積分墻關鍵詞排名刷上去進行布局,

b、 快速馬甲包改名字,直接蹭量。


實際案例:**日記被下架后同行app通過改名字迅速蹭了一波流量。

這樣帶量效果會很不錯,而且成本會相對很低。



4

前ASM時代ASO從業者的一些思考


ASM即將在中國地區登錄,因此蘋果必然會打擊馬甲、干預型aso的這些行為,讓大家通過付費asm來獲客從而獲得更多的營收。就像蘋果打擊切支付的行為,淘寶打擊刷單的行為

乙方:提前布局,提供asm增值服務,


ASOer:去有預算的甲方,后面aso很多時候只能錦上添花,aso的操作空間相比之前會小很多,這就要求大家不要僅僅局限于aso,而是全局觀,從產品整體層面的營銷來思考問題。


這樣哪里有流量,哪里有搜索框的在哪里,我們就在哪里。


希望大家不僅僅只是作為一個ASOer,而是發展成為一個全面增長黑客。



課后精彩問答合集



Q:機刷評論頂大詞,具體是怎么操作的呢?

A:可以先把你行業的大詞搜索一下結果,看下有沒有同行這樣操作的案例,然后你可以直接把他們的評論直接拿過來復用就可以了,評論按天的話至少要每天五千條以上,維持七天一個周期,然后再觀察效果,而且和你本身的包也有關系,如果之前被懲罰過的話也是打不上去的。



Q:理財類的APP要上架有什么辦法嗎?

A:理財類的現在用銀行賬號有一定的幾率可以上去的,另外一個目前用資訊類的套殼也可以,比如做成一個理財助手,里面是一些咨詢,然后通過版本迭代更新更成正常的包,這其中的話開關肯定是必須的



Q:股票APP遇到4.3的問題可以怎么過包?要注意那些點呢?

A:4.3問題還是重復應用,你股票的包可能上了好幾個馬甲,蘋果更新算法之后會判你4.3,機審要把你們的代碼邏輯重新寫一遍,UI也要做大的變動,之前用腳本混淆和批量修改的MD5值的方法已經失效了。



Q:貸超上線需要哪些資質呢?迭代審核會放松嗎?

A:可以把貸超偽裝成記賬或者手機回收這類的APP,等審核通過后再關上開關。迭代審核方面,假如每次版本是1.1更新,你的開關打開,然后假如現在正常版本是1.0,開關關上是正常顯示的,如果擔心不通過,可以分幾步走,每次只小部分迭代一些內容,這樣過審率高一些。



Q:現在預判型熱搜可以嘗試嗎?

A:可以的,但是預判型熱搜主要也看行業,之前是可以通過機刷大量關鍵詞搜索,現在是自然量大量關鍵詞搜索,如果是冷門行業基本上是沒有上熱門的可能,所以對冷門行業來說是沒什么用的。



Q:落榜的關鍵詞或者排名很靠后的關鍵詞一般怎么做上去

A:落榜關鍵詞現在做積分墻可以,但是對排名有要求,排名200以后的積分墻是不做的,可以嘗試打聯想關鍵詞,再加一些評論,將關鍵詞帶到200名以內,產品可以更新設置盡量更新一下,將詞的覆蓋帶上去,然后再通過積分墻把目標關鍵詞刷上去。


Q:提審的游戲包給了2.1,有發郵件逐條解釋,但是蘋果審核團那邊沒回復,還有機會嗎?

A:可以通過品宣的方式帶入一些自然量,聽了讓蘋果覺得你有正向的流入慢慢恢復。如果一個包廢掉了,可以上一個馬甲包就盡量上,不要在一棵樹上吊死,對自己的主包盡量少進行違規操作。


Q:請問被蘋果下架的包,因為4.3等問題多次重新提交依然上不去,如果把這個轉讓給其他賬號會影響之前的權重嗎?

A:現在是APP提交之后,它就會把APP的代碼特征提取,后面就算用其他賬號提交,UI和產品名字都改以后還是會匹配到出現4.3的問題


Q:小公司有必要做馬甲包嗎?

A:有些大廠也做馬甲包的,像之前網易新聞被下架之后,它的量就是用馬甲包沖上去的,你們可以觀察一下網易新聞的馬甲包,在網易新聞主包下架時的排名情況,馬甲包就是一個備份作用,有備無患,而且馬甲包其實是一個獲客成本非常低的方式。


Q:請問一下,比如說游戲的關鍵詞,整個關鍵詞庫里,很多關鍵詞都帶有“俠”字結尾,是不是可以在其中一套關鍵詞,只出現一個俠字就可以了

A:是的,就是關鍵詞里面設置,比如之前你在標題覆蓋過了,或者你在其他的地區本地化設置里覆蓋了,后面的話就不用再重復覆蓋了,你可以覆蓋其他的關鍵詞。


Q:比如仙俠,武俠,奇俠,仙劍奇俠,俠客。是不是可以變成:仙武劍俠客呢?

A:可以的,但有時候蘋果分詞不一定會給分出來,這就需要你多實踐,可以迭代分詞覆蓋上去,如果這個詞很重要就不要用重疊方法,用前后連接的方式進行關鍵詞組合。


Q:重疊覆蓋關鍵詞是不是可以提高關鍵詞覆蓋權重呢

A:我常用的是進行關鍵詞覆蓋,提高排名可以通過積分墻方式,如果說重疊關鍵詞可以提高關鍵詞權重的話,你可以把關鍵詞里面三個都設成行業的最高熱度


Q:在本地化關鍵詞的時候聽說用逗號隔開,會提高關鍵詞的權重,是這樣嗎?

A:這個不是提高權重,是蘋果有時候分詞沒有把關鍵詞分出來,逗號是為了強制蘋果分詞,我一般不會加空格,然后挑選高價值的關鍵詞盡可能地多覆蓋,然后提高整體的權重而不是提高單個關鍵詞排名。你可以去搜索引擎搜一下分詞算法,基本上中文的算法就那幾種,蘋果很多時候是用其中一種或某幾種算法調它的權重,很多時候你看一下他算法大概的原理就會明白,再根據自己的實際經驗就可以總結出規律。要理論與實踐相結合。


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作者: 來源:先后運營圈
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