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美国职业棒球比分多少结束:案例解析|情感咨詢、電商工具類信息流廣告如何優化?

艾奇菌
2018-12-08

案例解析|情感咨詢、電商工具類信息流廣告如何優化?

艾奇菌
2018-12-08

mlb棒球比分直播 www.036913.live 原作者:艾奇菌 2018-12-08

信息流廣告 落地頁 案例分析

今天來帶大家看一下情感咨詢和電商工具類案例解析,最后再給大家深度剖析一下表單邏輯。
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今天來帶大家看一下情感咨詢電商工具類案例解析,最后再給大家深度剖析一下表單邏輯。

案例一

品類:情感咨詢

來源:百度信息流

外層:夫妻冷戰吵架離婚怎么辦?情感老師一對一輔導,五步法幫你挽回婚姻。鳥哥筆記,信息流,艾奇菌,信息流廣告,落地頁,案例分析

創意:運用了櫥窗,分為幾個場景,增強代入感。 落地頁銜接上仍舊有優化空間:

1)首屏與外層文案略微有寫斷層,建議捎帶腳的提及文案所展示的幾個核心問題,避免用戶注意力缺失。

2)頁面邏輯需要調整,站在用戶的視角,一般是先遇到問題,再去找解決方案。因此,在展示服務和團隊之前,需要切入用戶的痛點,列舉一些反面的案例或者常見的問題,增強可讀性。

3)表單噱頭的部分,建議仍舊圍繞外層文案提出的問題,列出幾個問題選項供用戶/讀者選擇,然后利用免費咨詢來引導留資。

4)個別細節例如,前半部分內容的“我們的服務”指的是廣告主,而表單的“我要咨詢”卻又是站在用戶視角,前后人稱有點矛盾,建議能夠統一站在用戶視角。

5)缺少顧客證言部分,一般情況下顧客證言能夠增加產品說服力,放一些陳成功案例或者用戶評價,會更加真實可信,再引導加老師微信就會順理成章。

案例二

品類:電商工具

來源:今日頭條

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外層創意


文案:
批發商、經銷商看這里!同行用了訂貨神器,銷量驚喜

素材:簡述+樣品展示+logo的合成圖

創意標題不錯,文字指明目標用戶群體和產品訂貨功能,保證點擊用戶精準,「同行」「銷量」刺激用戶需求,促進提升點擊率;

素材優化,可以參考以下幾點:

①使用產品功能頁特寫,便于用戶了解推廣內容

②產品使用效果對比,如:使用產品后爆單的場景圖;產品專業高效,可減少勞務人員節省成本支出;

此外,也可以使用附加創意,可以對比測試一下轉化效果。

落地頁


首屏功能簡述+產品特點+服務優勢+合作案例

落地頁內容架構其實不錯,但是對于普及新產品來說,頁面內容填充略顯單薄,產品功能和效果描述不具有說服力,優化建議如下:

①首屏可與外層廣告圖內容結合,如:發貨難/管理難/營銷難,就用訂貨寶,升級傳統渠道批發/營銷環節,輕松實現爆單,優勢羅列:輕松訂貨/拓展營銷/高效管理客戶信息/方便貸款/精簡業務流程等。

②承接首屏內容,順勢引出轉化窗口「免費試用」,并增加緊迫感,如:僅限在線報名前100位可免費試用,輔助報名滾動墻,顯示報名火熱。

③內容頁??榛故?,將產品優勢說明白,盡量填充豐富、多用實況圖輔助說明,建議再增加一個使用前后對比展示,加強用戶對產品的理解和信任。

從頁面信息來看,這個產品比較類似于電商管理系統,甚至可能功能更加豐富,系統的命名僅定位「訂貨」還是不夠全面,如果是將「訂貨」作為差異化優勢,需要判斷這個優勢是不是用戶的核心訴求,如果是,再著重突出功能優勢和使用效果。

綜上,推廣新產品/工具,建議能夠明確產品定位,簡練的文字和內容突出展示,降低用戶理解成本,內容盡量充實,加強信任感提升接受度,有利于轉化效果提升。

分析完以上兩個案例,最后深度剖析下表單邏輯:

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以某二手車平臺為例,一級表單邏輯很簡單,填寫手機號,測測自己的愛車值多少錢,點擊“在線評估”button后,實際上已經提交了手機號并且跳轉到二級表單。

二級表單會出現更詳細的信息及選項,如果能夠全部且認真的填寫完畢,那么,這個客資意向就會更大。而反之,如果信息不完整,那么意向就會弱一些。

這樣一來,一級表單的設計,信任門檻很低,多數人是沒有太大防備,為了滿足好奇心是會繼續點擊按鈕。而二級表單收集到的信息,客服可以根據信息的完整度來做進一步的跟蹤和話術。在廣告投放階段就已經把用戶意向等級分了出來,這個表單邏輯可以借鑒。

整體來說邏輯的核心是:

一級表單通過引導,使得信任門檻極低

二級表單通過多項內容選擇及填寫,來篩查用戶意向程度。不過,這條廣告的外層創意仍有優化空間。建議與落地頁表單噱頭保持一致,并且用最直白的話語來表達即可。

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案例一

品類:情感咨詢

來源:百度信息流

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創意:運用了櫥窗,分為幾個場景,增強代入感。 落地頁銜接上仍舊有優化空間:

1)首屏與外層文案略微有寫斷層,建議捎帶腳的提及文案所展示的幾個核心問題,避免用戶注意力缺失。

2)頁面邏輯需要調整,站在用戶的視角,一般是先遇到問題,再去找解決方案。因此,在展示服務和團隊之前,需要切入用戶的痛點,列舉一些反面的案例或者常見的問題,增強可讀性。

3)表單噱頭的部分,建議仍舊圍繞外層文案提出的問題,列出幾個問題選項供用戶/讀者選擇,然后利用免費咨詢來引導留資。

4)個別細節例如,前半部分內容的“我們的服務”指的是廣告主,而表單的“我要咨詢”卻又是站在用戶視角,前后人稱有點矛盾,建議能夠統一站在用戶視角。

5)缺少顧客證言部分,一般情況下顧客證言能夠增加產品說服力,放一些陳成功案例或者用戶評價,會更加真實可信,再引導加老師微信就會順理成章。

案例二

品類:電商工具

來源:今日頭條

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外層創意


文案:
批發商、經銷商看這里!同行用了訂貨神器,銷量驚喜

素材:簡述+樣品展示+logo的合成圖

創意標題不錯,文字指明目標用戶群體和產品訂貨功能,保證點擊用戶精準,「同行」「銷量」刺激用戶需求,促進提升點擊率;

素材優化,可以參考以下幾點:

①使用產品功能頁特寫,便于用戶了解推廣內容

②產品使用效果對比,如:使用產品后爆單的場景圖;產品專業高效,可減少勞務人員節省成本支出;

此外,也可以使用附加創意,可以對比測試一下轉化效果。

落地頁


首屏功能簡述+產品特點+服務優勢+合作案例

落地頁內容架構其實不錯,但是對于普及新產品來說,頁面內容填充略顯單薄,產品功能和效果描述不具有說服力,優化建議如下:

①首屏可與外層廣告圖內容結合,如:發貨難/管理難/營銷難,就用訂貨寶,升級傳統渠道批發/營銷環節,輕松實現爆單,優勢羅列:輕松訂貨/拓展營銷/高效管理客戶信息/方便貸款/精簡業務流程等。

②承接首屏內容,順勢引出轉化窗口「免費試用」,并增加緊迫感,如:僅限在線報名前100位可免費試用,輔助報名滾動墻,顯示報名火熱。

③內容頁??榛故?,將產品優勢說明白,盡量填充豐富、多用實況圖輔助說明,建議再增加一個使用前后對比展示,加強用戶對產品的理解和信任。

從頁面信息來看,這個產品比較類似于電商管理系統,甚至可能功能更加豐富,系統的命名僅定位「訂貨」還是不夠全面,如果是將「訂貨」作為差異化優勢,需要判斷這個優勢是不是用戶的核心訴求,如果是,再著重突出功能優勢和使用效果。

綜上,推廣新產品/工具,建議能夠明確產品定位,簡練的文字和內容突出展示,降低用戶理解成本,內容盡量充實,加強信任感提升接受度,有利于轉化效果提升。

分析完以上兩個案例,最后深度剖析下表單邏輯:

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以某二手車平臺為例,一級表單邏輯很簡單,填寫手機號,測測自己的愛車值多少錢,點擊“在線評估”button后,實際上已經提交了手機號并且跳轉到二級表單。

二級表單會出現更詳細的信息及選項,如果能夠全部且認真的填寫完畢,那么,這個客資意向就會更大。而反之,如果信息不完整,那么意向就會弱一些。

這樣一來,一級表單的設計,信任門檻很低,多數人是沒有太大防備,為了滿足好奇心是會繼續點擊按鈕。而二級表單收集到的信息,客服可以根據信息的完整度來做進一步的跟蹤和話術。在廣告投放階段就已經把用戶意向等級分了出來,這個表單邏輯可以借鑒。

整體來說邏輯的核心是:

一級表單通過引導,使得信任門檻極低

二級表單通過多項內容選擇及填寫,來篩查用戶意向程度。不過,這條廣告的外層創意仍有優化空間。建議與落地頁表單噱頭保持一致,并且用最直白的話語來表達即可。

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作者: 來源:艾奇SEM
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,轉載請注明出處,聯系作者本人授權。
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